不知道大家注意到这样一个现象没有：自从今年下半年开始，无论是电商平台还是短视频直播带货平台，许多茶农直销的店铺都关了。按理说茶农直销的产品极具性价比，要关门也应该是茶商先歇业，怎么反倒是茶农店先行一步了呢？
茶农直销主要是名山古寨的茶农在做，对于普通寨子来说，茶农直销的产品并没有多少性价比。一片茶做出来，最多跟茶商的茶相差个一二十块钱，因为茶商有量产与配货优势，从茶山里发快递，物流成本就把原料的价格优势抹去一大半。而对于名山古寨的茶农直销，吃的是名山古寨茶大火的红利。如今高端市场比较低迷，想要把名山古寨茶卖出去，对于没有多少收藏价值的茶农直销茶而言，价格就要打骨折才行。这样就会带来一个问题，同样数量的毛茶，以原料的形式卖给茶商能赚5000元，自己做茶卖只能赚2000。那还不如把原料卖给茶商。
除了以上原因，还有一个更致命的问题——茶农造假问题。茶农直销讲究的是原料可靠，但不是所有的茶农都能够做到诚信经营。把其他寨子的便宜茶收过来，然后再去自家茶园里摆拍，接着再把收来的便宜茶当名山古寨茶卖给消费者。这样的情况都不是个例，然后再经过互联网一传播发酵，哪里还会有很多买家。
最后就是品控问题，很多茶农家里制茶的环境都比较落后，茶山又湿热多雨。茶叶压制成茶饼后，需要进行晾干。茶厂有专门的烘干房，茶农往往只能搭个棚。一旦赶上连续的阴天，茶叶内部就容易发霉。不少茶客就是因为这个原因而放弃购买茶农直销的产品。
以上三个原因互相作用，最终导致茶农直销这种模式走向没落。至于这种模式未来的前景，我觉得升级产业整合资源很重要，而茶农也将成为拥有原料基地的茶商。
文：天火
